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激发无限的潜力-(美)安东尼·罗宾斯(AnthonyRobbins)著李成岳译p

归档日期:06-30       文本归类:安东尼      文章编辑:爱尚语录

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  第 1 页 “人生伟业 的建 立 ,不在 能知 ,乃在 能行 。” ——赫胥黎 几个月前 ,我就 听说他这个人 了,大家说他年轻 富有 、 健康幸福 、事业成功 ,我不禁想亲 眼瞧瞧 。有一次当他跨 出 电视摄影棚 ,我就尾 随其后 ,一连好几个星期 。在此期 间他 的足迹遍及海 内外 ,接触 的对 象有总统 ,也有病 患者 ,涵盖 社会各个阶层 。一路上虽是风尘仆仆 ,但他脸上总是洋溢着 笑容 ,与他 的爱妻如胶似漆 。繁忙 的工作结束后 ,夫妇俩就 飞 回加州圣地亚哥 的家 。那是一座可 以俯瞰太平洋 的别墅 , 盘桓数 日,与家人共享天伦 。 这位年轻人才 岁 ,只有 高 中学历 。他是 怎么能够在 这 等 年 纪就 有 如此 的成 就 ?何况 ,就在 三 年前他 还 一贫 如 洗 ,住在一 间只有 坪 大 的单身 公 寓里 ,房子 小 的连洗 碗 盘都得在浴缸 中。那 时他意志消沉 、身材痴肥 、穷 困潦倒 , 可说是前途 暗淡 ;如今广受瞩 目、身体健壮 、交游广 阔、前 途璀璨 。他怎么会有如此悬殊 的转变 ? 这一切彷佛是天方夜谭 ,尤其令我惊讶不迭 的是 ,这个 第 2 页 年轻人就是我 ,上述 的故事就是我 的经历 。 我不敢说 目前 的我就叫做成功 ,因为人各有志,并且我 也清楚地 明 白,身份 、地位和财 富并不是衡量成功 的惟一标 准 。对我而言,成功是不断致力于更上一层楼 的过程 ,那是 去实践修身、处世 、心智 、体 能、学识 以及财 富上成长 的机 会 ,并造福人群 。这条成功之路永远是在构筑之 中,不断延 伸 ,没有止 境 。 我 之 能有今 日,并无 玄妙 之处 ,只不过 运 用 了某 些 原 则 ,不但改变 了 自我看法 ,且扭转 了我 的人生 ,如今这些原 则我 已能广泛运用 。我写作此书 的 目的就是要告诉各位那些 原则 ,并且 由衷地希望各位能从本书 中找 出那些帮助过我 , 也必能有助于你 的技巧 、方法和理念 。你可知道 吗?能把我 们 的人生神奇地带入伟大梦境 的力量 ,就在你我 的心 中,而 此刻就是发挥力量的时机 。 当我 回顾之 际,发现美梦得 以如此迅速成真 ,内心油然 兴起 莫 名 的感激 与敬 畏 ,我相 信 这并不 是上 天对我特 别 厚 爱 。事实上 ,在今天这个 时代人人都可能一鸣惊人 ,做 出以 往所未 曾想到 的成就 。譬如苹果牌 电脑创始人史蒂夫 乔 布 斯 ,在他还是个 穿着牛仔裤 ,一文不名 的孩子时,就抱着对 家用 电脑 的信念 ,终于创立 了一家排名 《财 富》杂志五百大 之一 的企业 ,其成长之速 ,无人可及 。再如泰德 特 纳 ,他 把毫 不起 眼的媒体 有 线 电视 发展成一个庞大 的帝 国 。还 有大制 片家 斯 皮尔博 格 、艾美 奖超 级歌 手斯普 林 斯 廷 , 以及反 败 为胜 的克莱斯 勒 汽 车 公 司总经 理 艾柯 卡 。请 问,他 们 除 了脍 炙人 口的成 就 以外 ,还 有 什 么相 同的特 质 第 3 页 呢 ?只有 一个答案 ,那就是 与众不 同的能力 。 能力是 一个 引人 争议 的字 眼,各 人看 法 不一 。就我看 来 ,最伟大 的能力除了能实现 自己的愿望外 ,还要能造福社 会 。翻开历史 ,掌握人类 的能力一直 以不 同且对立 的面貌呈 现 。早 期 能力 指 的就 是体 力 ,最健 壮 敏捷 的人 便 可 指挥 族 人 ;有 了文 明之后 ,能力就成为权力 ,来 自于继承 , 由王公 贵族所持有 ,不容他人分享 ;及至工业革命 的初期 ,能力化 为财力 ,资本家主宰 了工业 的走 向。今天 以上三种能力仍然 影 响人类 的活动 ,不过其 中又兴起一种最具威力 的能力 ,那 就是专业的知识。 我们 多数都知道 ,今天是信 息时代 。新 的想法 、动 向和 观念每 日影 响着周 围的一切 ,不论是深奥 的量子物理学或大 众 口中的汉堡 。如果要形容这个 时代 的特色 ,那就是信息的 充斥泛滥 。从报 章杂志、 电影 电视 ,乃至于 电脑 ,新 的信息 如袭来 ,逼得我们必须终 日去看 、去听、去想 ,因 此造成在这个社会里拥有信息且能善用 的人 ,便拥有古代帝 王所执 掌 的无上权力 。正如加尔布雷思所言 : “工业社会 的 动力是金钱 ,但在信息社会却是知识 ,人们将会看到一个拥 有信息且不为无知所挟 的新阶级 的出现 ,他们 的能力不是来 自金钱,不是来 自土地,而是来 自知识。” 令我们庆幸 的是我们不是生在古代 ,若非王 公贵族就绝 无可能拥有权力 ;我们也庆幸不是生在工业革命之初 ,若非 生在豪 门富邸,便无聚财之力 。但在今 日,掌握知识力量 的 机会在人人 的手 中,任何一位身穿牛仔裤 的孩子都有可能创 立一家影 响世界的大公司。所 以说,在今 日信息就如 同古时 第 4 页 帝王 的权杖 ,能掌握特别知识 的人就可 以扭转人生 ,进而改 造 全 世 界 。 的确 ,想扭转人生 的特别知识在美 国俯拾 皆是 。在每 间 书局 、每家录影带店 、每座 图书馆里 ,从各类 的演讲 、研讨 会 、教学课程 中,你都能得着所 需的知识 。坊 间的畅销书排 行榜 ,更不乏追求个人成功 的书籍 ,这份书单 日日增长 ,我 们所 需的知识亦在其 中。然而 ,我们不禁要 问,为什么有人 卓然有成 ,却有人依然故我 ?又为什么不是人人都能获得能 力、快乐、财富、健康 以及成功? 答案就在于 即使是在信息时代 ,单有知识仍嫌不足 。经 常我们在看到那些有不凡成就 的人时,会有一种错觉 ,以为 他们拥有某些特别 的天赋 。可是在深入探 究后 ,我们要说 , 他们之异于常人乃是知道应该采取什么样 的行动 。行动是指 达成 目标 的做法 ,是成功所不可或缺 的;而知识在没有到达 能活用之人 的手 中之前 ,它只能算是潜藏 的力量 ,还不能算 是利器 ,不过这种利器是我们任何人都可 以发展 出来 的。难 道 只有乔布斯看见家用 电脑 的远景 ?难道 只有特纳看见 了有 线 电视 的市场 ?绝对 不止 他 们 ,差别 就在 他 们 知道 该 怎么 做,并勇往直前,进而最终成功。 既然人人渴求成功 ,那要如何得到呢 ?相信你一定 同意 现代生活 的素质取决于信息的传送 。同样地 ,我们传送什么 样 的信息给 自己,也就决定我们要过什么样 的人生 。由此可 见信息传送也是一种能力 ,娴 熟于这种能力 的人不但影 响他 对环境 的看法 ,亦且影响世人对他们评断 。所 以我们若要追 本溯源 ,一切 的思想和行为都是某种信息的传送 ,而能影 响 第 5 页 一般 大众 的就是那些知道使 用 的人 。试想 想杰 斐逊 、罗斯 福 、肯 尼 迪 、邱 吉尔 甘地等伟人 ,他们哪一个人不是能把 自己的见解透彻地散播 出去,影响大众跟着他们走 ?借助他 们传送信息的能力,使世界改观 。 然 而 这 种 能力 不 也 是斯普 林 斯 廷 、艾柯 卡 、简 芳 达 、 里根等人与众不 同之处 ?他们不也是个 中翘楚 ?既然这个能 力能驱策大众 ,同样地它也是驱动你我 的工具 。 我们每个人 的人生是奠基于两种形式 的信息传送上 。第 一种是 内在 的传送 ,那是在 内心里 的描绘 、细语和感受 ;第 二种是外在 的传送 ,包括言词 、语气 、表情 、举止 、行为等 来与外界接触 。这两种传送不单影 响个人 ,也影 响他人 。你 与外界传送 的效果 ,决定你成功 的程度 ,像人 际关系与财货 收入 ;更重要 的是你 内心 的成功 ,如幸福 、喜悦 、快乐、情 爱 ,以及其他所求 的,都是你 内在传送 的直接结果 ,也就是 你对发生 的事所做 的诠释 。成功者 已经一再地 向我们指 出, 我们 的人生不受制于先天环境 ,乃受制于所抱持 的态度 。所 以,你是 自己的主宰,除非你 自己认命 ,否则任何事对你均 无作用 。遗憾 的是 ,许 多人任这能力 闲荡 ,但是我们却不 , 我们要重掌能力,及时扭转人生 。 本书将从广泛 的、深入 的、一致 的角度 ,来探讨能导致 惊人成果 的措施 。事实上 ,如果你要我简单扼要地说 明本书 的内容,那就是:达成结果 !好好想一想 ,这不就是你真正 兴趣所在 ?或许你想改变 自我和环境 ,或许你希望更能表达 心意 ,有更亲密 的人 际关系 ,学 习更快 ,身体更健康 ,赚更 多的钱 。这不难 ,只要你能善用本书所说 的,就能得到上述 第 6 页 一切 ,甚至更多。然而 ,在你 尚未得到之前,你得先假想你 已经得到了,即使不一定如你 的愿。许多人 以为我们 的心理 状态和所想的是无法控制 的,其实不然 ,你能把 自己的心智 和行为控制到你想像不到的程度 。就像你意志消沉 ,那是你 自己滋生 出让你沮丧 的心情 ;同样地 ,你也可 以使 自己滋生 出兴高采 烈 。 记住 ,只要 你不 去 “抓 住 ”沮丧 ,沮丧是 不会 附上 身 的。沮丧跟生活 中其他 的情绪相 同,是你透过特殊 的生理及 心理活动而产生 的。当你从某个特定角度来看 自己的处境 , 配上无奈 的语气 ,松垮 的肩膀 ,拖地 的脚步 ,颓丧 的神情 , 便会变得沮丧 。如果你 的饮食不当、酗酒 、滥服药物 ,造成 体内生化活动的紊乱, 引起血糖的偏低 ,你也会造成沮丧 的 状态 。 所 以我要说 ,要沮丧还真不容易,那得 需要一些不寻常 的做法 ,然而有许 多人却常处在这种状态 。事实上 ,他们经 常把这种情绪与许 多外界事物连在一起 。为 了得到他人 的注 意、同情、关爱等等 ,不惜采用这种表达方式,还有 的人更 是习以为常 。然而 ,我们可 以改变我们 的心理和生理状态 , 进而改变我们的情绪和行为。 你也可 以变得欣喜,只要马上采取会产生这种情绪 的想 法 即可。你首先在心中画出令你兴奋 的图像,然后改变 口气 和心语的内容 ,加上特别的举止和呼吸方式,你就能经历这 种状态 。同样地,这也适用于同情和爱清等情绪。 或许 ,你会认为这种刻意安排 的内在传送信息,所造成 第 7 页 各种情绪 的反应过程跟导演 的工作很像 。不错 ,他为 了确实 达到戏剧效果 ,就得掌握住观众 的视觉及 听觉 。如果他要你 害伯 ,就会提高音调 ,并 出奇不意地在银幕上跳 出意想不到 的画面 ;如果他要你兴奋 ,他也会利用音乐、灯光 ,以及会 有那种效果 的画面 。即使是 同一个素材 ,导演也可 以弄 出一 部喜剧或悲剧来 ,全看他是打算如何在银幕上呈现 。同理你 也可 以在 自己内心 的银幕上做类似 的事情 ,你可 以用相 同的 技巧和手法控制你 的心智活动 ,产生生理 的行动 。你 既可 以 在脑海里增强灯光和声音 ,传送积极信 息,也可 以减弱 以传 送消极信息,就像斯皮尔博格一样灵巧 。 接着要说 的可 能很不可思议 ,你或许不相信有一种方法 能看透一个人 ,确知他 的想法 ,或按照 自己的意思蓄积你最 强有力 的各样才能 。不过你最好相信 ,就如 年 前 ,谁 能 想到人类能登上月亮 ?在那 时你若说从纽约到洛杉矶 只要五 个小时,怕不有人说你痴人说梦话 。但 是科技 的发展使那些 梦想得 以成真 。甚至于今天还有一家太 空公司预言,在十年 之 内会 发展 出一种交通工 具 ,从 纽 约到加 州 只 需 分 钟 。 你在本书 中将 能学到表现最佳绩效 的技巧 ,帮助你得到你料 想不到 的才能。 “每一发愤努力的背后,必有加倍 的赏赐 。” 吉姆 罗恩 表现杰 出的人士都是循着一条不变 的途径 以达成功 ,我 称这条途径为 “必定成功公式 ”。这条公式 的第一步是要知 第 8 页 道你所求 的 ,也就是要精确地界定你所要 的 。第 二步就是要 知道 该 怎么 去做 ,否则你 只是在做 梦 ,应立 即采 取最有可 能 达 成 目标 的做 法 。然 而 这 个 方 法 在 实 际执 行 时 不 一 定 能 奏 效 ,此 时就 得进 行第三 步 ,发 展 出敏锐感 ,来辨 识各类 回馈 信 号 ,并尽速 从进 行 中的结果 ,研判 是接近还 是远离 目标 , 如果不是预 期 的结果 ,你得记 录 下来 ,就像你 学 习其他人 的 经验 一样 。接 下来你就进入第 四步 ,发展 出达 成 目标 的变通 能力 。如果你仔细 留意成功者 的做法 ,他们就是遵循这 些步 骤 。一 开 始 先 有 目标 ,否 则 不 可 能 一 发 即 中 ;然 后 采 取 行 动 ,因为坐 而 知是不够 的 ;接 着 是拥有研判 能力 ,知道反馈 的性质 ;然 后不 断修 正 、调整 、改变他们 的做法 ,直 到有 效 为 止 。 现 在 就 以斯 皮 尔博 格 为 例 吧 !他 在 岁 时就 成 为 世 界 上最成功 的制 片人 ,在影 史十 大卖座 的影 片 中 ,他个人囊括 四部 ,包括 收入最 高 的外星人 ( 。他是怎么能在这样 年轻 的年纪里有此等成就 ?实在耐人寻味 。 斯 皮尔博格在十 二三 岁 时就 知道 ,有 天他要成为 电影 导演 。在他 岁那年 的某天下午,当他参观环球制片厂后 , 他 的一生 改变 了 。那可不是一 次不 了了之 的参观 活动 ,在他 得 窥全貌 之 后 ,当场他就 决定要 怎么做 。先偷偷 摸摸地观看 了 一 场 实 际 电影 的 拍 摄 再 与 剪 辑 部 的 经 理 长 谈 了 一 个 小 时,然后结束了参观 。 对许 多人而 言 ,故事就 到此为止 ,但 斯 皮尔博格可不一 样 ,他有个性 ,他 知道他要什么 。从那 次参观 中,他 知道得 改变做法 。于是第 二天 ,他 穿 了套 西装 ,提起他老爸 的公 第 9 页 包 ,里头塞 了一块三 明治和两根糖棒 ,重 回到摄影棚现场 , 装 出他是那里 的工作人员 。当天他故意地避开 了大 门守卫 , 找到一辆废弃 的拖车 ,用一些塑胶字母 ,在车 门上拼成斯皮 尔博格 、导演等字 。然后他利用整个夏天去认识各个导演 、 编剧 、剪辑 ,终 日流连于他梦寐所求 的世界里 。从与别人 的 交谈 中学 习、观察并发展 出越来越 多关于 电影制作 的敏锐感 来。 终于在 岁那年 ,他成为正式 的电影工作者 。他在环 球制片厂放 映了一部他拍 的不错 的片子 ,因而签订 了一纸七 年 的合 同,导演一部 电视连续剧 。终于他 的梦实现 了。 斯皮尔博格是不是循着必定成功公式 的路线走呢 ?丝毫 不假 。他知道他所追求 的,也知道做法 ,更具有研判未来变 化 的敏锐感 ,再伴 随变通 的弹性 ,终于达成心愿 。事实上我 所认识 的每一位成功者都和他一样 ,致力于改变 自我并适 时 变通,以达致所企求的人生。 本书 的内容就是要把最有效 的信息输入你 的脑子 ,使你 有能力拟定成功 的做法 。差不多每星期我都会主持一个为期 四天 ,称之为 “心灵革命 ”的研讨会 。会 中我会教导学员如 何运用头脑 ,开发脑力 ,学 习正确 的饮食 、呼吸、运动 以蓄 积有用 的精力 。头一晚的课程称之为 “化畏惧为能力 ”,课 程 的设计是要告诉学员如何避免为恐惧所 阻而怕付诸行动 。 在尾声时,我会安排所有 的学员进行赤足过火 的仪式 ,行过 一 条 至 英尺 长炽 热 的火 堆 。在 高 级班 的火 堆 更 长达 英尺 。这 种过 火 仪 式是个 人 能力 的体 验 ,也是让 人 能培 养 出对可能性的领悟,能够做到他 以前所认为做不到的事 。 第 10 页 人类过火 的仪式行之 已有数千年之久 。在某些地 区,那 是一种考验信仰 的宗教仪式 。然而我 的过火仪式却与宗教无 涉 ,那 只是信念 的体验而 已。让学员用最基本 的官能去晓得 他们是可变 的,可成长 的,能延伸 自己,做 出他们从未想过 可 能 的事 来 ,而长 期 的恐惧 感 和 无 力感 都 是 自己画地 自限 的。一个人敢不敢尝试过火 ,就在于他能不能说服 自己,去 面对无名 的恐惧 ,而敢断然地采取行动 。这特别 的课程就是 让学员知道 ,只要能全然相信他们做得到且敢付诸实现 ,他 们就必能做各样的事 。 以上所说 的一切 ,只是 为 了阐释 一个简单且 必然 的事 实 :成功绝非幸致 ,有成与无成之人 的差别绝不似掷骰子那 样 的没有定规 。追求卓越是有一种不悖 的、逻辑 的行动模式 和特殊途径 ,深藏在我们可触及 的内心深处 ,但人人可 以释 放 出它 的神奇来 ,只要我们知 晓用最有力和有效 的方法启动 自己的心灵和身体 。 虽然成功者 能终年一致地施行有效 的做法达成美梦 ,但 到底是什么 ,得 以让他们持久不懈地全心投入各样事务 中? 当然有不少原 因,但我相信必然包括下列七种特质 ,那仿佛 是 内心 中燃烧 的火焰 ,驱使他们去追求成功 。相信这七种必 须的击发装置,也能保证你的成功。 特 质 一 :热 情 !成 功者 一直 有 一个 理 由,一个 值 得 付 出、激起兴趣 ,且长据心头 的 目标 ,驱使他们去实行 、追求 成长 和更 上层 楼 。这 目标 给 予他 们开 动成 功列车所 需 的动 力 ,使他们释 出真正 的潜能 。是热情使艾柯卡做 出别人所做 不 出的事 ;是热情让 电脑科学家终年矻矻 ,寻求突破 ,得把 第 11 页 太空人送上外太空并接返地球 ;是热情让人夙兴夜寐,是热 情使人如沐春风 ,是热情让人生有力量 、有勇气 、有意义 。 若 无 热情 ,则无 一事 可 成 ,不论 是运 动 员 、艺术 家 、科 学 家 、父母或生意人 ,缺 了它就不会奋发 向上 。在第十一章 , 会探讨如何释放这种 内在力量 。 特质二:信念 !世上每一本宗教典籍都是在诉说信仰和 信心带给人类 的力量和影 响 。成功者与失败者 的信念就是截 然不 同,而我们现在对 自我评 断的信念往往就支配 了我们 的 未来 。如果我们相信美妙 ,未来就会过着美妙 的 日子 ;如果 我们 自行设 限,转 瞬之 间那些 限制就在 眼前 。所 以若我们相 信会成真 ,有可能 的事 ,它就必会如你所愿 。有些人 虽有热 情 ,但对 自己的能力怀疑或期许不高 ,因而从未采取 能让愿 望实现 的行动 。但成功者不然 ,他知道所追求 的并且相信必 能获得 。针对这个特质 ,在第 四、五章会 告诉你用特殊且科 学的方法 ,很快地改变信念 ,达到你最盼望的 目标 。 热情和信念犹如汽油 ,推动你迈 向卓越之境 。不过有推 力仍 旧不成 ,还得有航 向,否则就像没有 目标 的火箭 ,在天 空 中盲 目地乱窜 。航 向在人而 言,就是指 明智且循序前进 的 认知,是我们击 中成功靶心所不可或缺 的。 特质三 :策 略 !策略就是组合各种才能的计划 。当斯皮 尔博格 决心成为一个制片家后 ,他画 出一条 引导他用 电影征 服 世 界 的方 针 , 因而 他 晓得要 学那些 ,得 认识谁 ,该 怎么 做 。他是有热情、有信念 ,但更有策略,使事事按部就班地 完 成 。所 以万事 俱备 并不保证 成 功 ,还要 有一套最佳 的组 合 ,使其发挥到极致 的地步才行 ,这才 叫策略 。进入屋 内, 第 12 页 你可采破 门而入 ,也可找钥匙开启 ,就看你怎么去做 。在第 七 、八章会谈到一些成功的策略。 特质 四:清楚的价值观 !若谈起美 国人崇 尚的特质时, 我们 自然会想到爱 国心、荣誉感 、包容心 ,以及崇 尚 自由, 这些特质就是美 国人 的价值观 。何为价值观 ?那是人生 中不 可或缺 的、遵守道德 的、切合实 际的判断,让我们分辨 出何 者为重 ,何者必须 。若人有正确 的价值观 ,便能使我们分辨 出是非黑 白,明 白人生 的真谛 。遗憾 的是 ,有太 多的人却完 全不清楚 ,也 因此有些人常在事后懊悔所做 的,就是 因为他 们没有 明确 的价值观 。然而反观那些成大功 的人 ,他们差不 多始 终 都清 楚地 明 白,基 本 原 则 是什 么 。看 看 里根 、肯 尼 迪 、金博士 、约翰 韦 恩 、简 芳达诸人 ,他们 虽看法不 同, 但却有共 同的道德根基 ,知道为人本份和 当仁不让 。所 以要 想成功 ,就得 明 白自己的价值观 ,这是极为重要 的关键 。在 第十八章,我们会探讨这个特质。 或许你 已留意到 ,以上 四种特质彼此扶助并相互带动 。 信念会不会影 响热情 ?当然会 ,我们越相信会达成 目标 ,就 越会投入心力促其实现 。单有足够 的信念 ,是不是就能进入 卓越之境 ?那 的确是好 的开始 ,不过 ,你若从一开始便面 向 西方 ,却相信会看见 日出,那可难 了。我们 的价值观可会影 响我们 的策略吗?一点不假 。如果我们 的策略为求成功 ,却 不择手 段地 去做 违 背 良知 的事 ,即使 是 最好 的策 略也 不 为 功 。这也就是为何我们常看到有些人起高楼 ,不久又见楼垮 了,因为他们 的策略和价值观彼此相对立 ,互起冲突。 综观前述,这 四种特质是密不可分的。 第 13 页 特质五 :活力 !是活力使得斯皮尔博格和特纳在舞台上 热力 四射 ;是活力让唐纳德 特 朗普及乔布斯在经营企业上 冲劲十足 ;是活力让里根总统和凯瑟琳 赫本二人虽年逾七 十 ,仍老而 弥坚 。欠缺活力 ,步履蹒跚 的人想进入卓越之 林 ,那几乎是不可能的。所 以精力充沛之人 的四周 ,几乎整 日充满各样 的机会 ,忙得令他们分身乏术 。若能抓住机会且 善于利用 的,便步 向成功 有些人是有热情、有信念 ,也拥 有成功 的做法 ,更不与价值观抵触 ,可惜就是缺 乏那股活 力,无法进行所要做 的事 。所 以要建立伟业 ,就得保有在体 能上、心智上和精神上 的活力 ,那才能使我们尽情 的发挥 。 在九、十两章,我们会讨论并应用一些能立时增加生理活力 的方法 。 特质六 :凝聚力 !差不多所有 的成功者都有一种凝聚众 人 的超凡能力,这种能力可 以把不 同背景 、不 同信仰 的一群 人纠合在一起 ,建立共识 ,一齐行动 。固然 ,偶尔也会有个 鬼才发 明出影响世界的东西来 ,但他若终生只是孤零零地守 在实验室里 ,就算他在某方面成功 了,但他失去的更多。那 些立大业 的人 ,如肯尼迪 、里根 、甘地等人 ,都具有能够结 合千百万人于一起 的能力 。不过 ,最伟大 的成功不是展现在 世界的舞台上 ,而是在你 内心深处。我们应该与周 围的人 以 心相交 ,结合成一个历久而密不可分 的关系,共 同追求美好 的未来 。否则任何成功,任何卓越,都是虚无 的。在十三章 里,让我们深入来谈。 最后一个特质,我们先前已经谈过了一些,就是: 特质七 :善于传送信息 !这个特质是本书 的主 旨。不论 第 14 页 对外界或 内心传送信息的方式为何 ,最终一定会主宰我们一 生 的好坏 。真正成功 的人是那些 已学会敢面对人生挑 战,且 能把逆境 中求胜 的经验传送给 自己的人 ;而那些承认人生失 利 ,因而画地 自限的人 ,才是真正 的失败者 。能带动我们生 活和文化 的人 ,亦是能与他人沟通 的大师 ,他们具有传送见 解 、吁求 、欣喜 、消息的能力 。能熟稔此等 能力 ,便能成为 伟大 的父母 、艺术家 、政治家 、教师等 。所 以几乎在每一章 里 ,或多或少会谈到沟通 、消除歧见 、建立 管道 以及交换看 法。 邦克 亨特是一名德州油商 ,拥有亿万家产 。有一次有 人请他提供一点成功 的建议 。他说成功不难 ,首先 ,你得确 定你所追求 的;其次 ,你愿意付上代价促其实现 ,然后真 的 就去做 。如果你不进行第二步,你就永远得不着所追求 的。 我喜欢称那些知道 目标且致力实践的人为 “少数的实干者 ”, 以相对于那些 “多数 的空谈者 ”。我切切 盼望你能从头到尾 读完本书 ,善用其 中所教 的,领略里面所学 的,并且乐在其 中。 在本章 ,我一再强调采取奏 效做法 的重要性 ,但奏效做 法 有 许 多方 式 ,而 多数 人是 大量 采行 “摸 索与犯 错 ”的方 法 ,以致在达成心愿之前是经过无数次 的调整 。此法 固然不 差,但可别忘了,人生短促,岁月无情。 如果有一种可 以加速学成 的方法会如何 ?如果我 向你指 出一条成功者行过 的路会怎么样 ?如果你能够在几分钟 内就 学会别人多年才学通 的东西 ,又会如何 ?透过仿效 ,你便能 做到上面所说 的,这是一种精确复制别人成功 的方法 。那些 第 15 页 成功人士是怎么做 的,能让他们从只会做梦 的人群里脱颖而 出?让我们挖掘下去吧…… 第 16 页 “人生实在奇妙,如果你坚持只要最好的,往往都 能如愿 。” 毛姆 车祸发生时,他正骑着一辆摩托车 以 公里 以上 的时 速 飞驰在 公路 上 ,只偏 头看 了路边 一 眼,就 恢 复 原来 的坐 姿 ,没想到就在他偏头之 际,原先在前头 的大卡车 出人意外 地煞住 了。他 只有一秒钟应变 ,情况万分危急 。为 了保命 , 他 闪电似地压下摩托车把手 ,侧倒滑进卡车之下 ,此刻油箱 盖蹦跳开来 ,悲剧就此发生 ?箱里 的汽油溅 出来并为火花 引 燃 。待他苏醒过来 ,已是躺在 医院的病床上 ,全身灼痛不能 动弹 ,呼吸 困难 。四分之三 的皮肤三级灼伤 。但他没有放弃 求生意志 ,挣扎地活过来并重振 自己的事业 。不久他又遭到 另一次打击 :所搭飞机失事, 自腰部 以下终身瘫痪 。 在每个人 的一生 中,必会有一次重大 的挑 战,在那 时刻 整个人彻头彻尾地接受考验 ,仿佛上天亏待 了我们 。那 时刻 我们 的信仰 、信念 、耐心、同情心、毅力被逼到几乎放弃或 根本放弃 的地步 。有些人通过 了这等考验 ,成为勇者 ,另外 第 17 页 一些人却任其毁灭 。不知你可会想过 ,当人们面对人生 的挑 战时,是什么让大家有不 同的反应 ?我 曾苦思 ,想找 出某些 人 异于 同侪 的原 因 。是什 么造就 出一位 领 导者 ?一位成 功 者 ?为何有许多人能无视于各种 困境 ,过着快乐 的人生 ?而 又有另外一些人终 日过着绝望 、愤世 、沮丧 的生活 ? 容我再跟各位谈谈另一个人 的故事 ,让我们看看他与前 个人之 间有何差异 。这位老兄的情况似乎光彩多 了。他是一 位腰缠万金 、才华洋溢 的艺人 ,拥有广大 的崇拜者 。 岁 时 ,他 就 跻 身于 著 名 的纽 约 第 二 市立 剧 团,是 最年 轻 的成 员 。没多久 ,他就成为剧 团中的台柱 。很快地 ,他在纽约一 次重要 的演 出里一炮而红 ,成为 年 代 最伟 大 的 电视 演 员 之一 ,进而成为全 国家喻户 晓的电影红星 。同时他又跨入歌 唱界 ,亦 同享盛名 。他有成打 的名人朋友 ,美满 的婚姻 ,华 丽 的住宅 。几乎人所要 的,他一样都不缺 。 试 问,上面这两个人让你挑 ,你选做那一个 ?很难想像 会有人舍弃后者而选前者。 但是让我再说下去 。前者是我所认识最活跃 、坚强 、成 功 的人士之一 ,他 的名字 叫做米切 尔 , 目前还活得好好 的, 住在科罗拉 多州 。 自从那 次车祸之后 ,他体验到 的成功与喜 悦 ,远超过大多数人一辈子 的经历 。如今 ,他结交 了许 多在 美 国最具影 响力 的人士 ,事业成功使他成为百万 富翁 ,甚至 于他不顾脸上 的恐怖疤痕 ,还去角逐 国会席位 。你可知他 的 竞选 口号 ? “把我送入 国会 ,我不会是另一张俊脸 !”今天, 他拥有一位不寻常 的红粉知 己,并且他还兴致勃勃地竞选科 州 的副州长。 第 18 页 后者是一位各位熟悉的人物 ,会带给各位无数 的欢乐时 光 。他 的名字 是约翰 贝路希 ,当代最著 名 的谐星之一 , 以 及 年代娱 乐界最成功 的故事之一 。他丰 富 了无数人 的生 活 ,但 却不包括 自己。在 岁 时 ,他 死 于 “古 柯 硷 和 海 洛 因的急性 中毒 ”。当噩耗传来 ,大家都不敢相信他 已变成一 个浮肿 、药物滥用到无法 自拔 的人 ,老得跟他 的年龄毫不相 称 。的确 ,他在外表上 ,是应有尽有 ;但在 内心里 ,已经空 虚 多年 。 在我们 周 围经常会看 到类似 的例 子 。你可 曾听过皮特 斯特拉德威克其人 ?天生没有双手双脚 ,但却成为一位马拉 松 的跑者 ,至 目前共 跑 了四万 公里 。相信你也必知道海伦 凯勒克服盲聋 哑,而学有所成 的事迹 。再看看坎迪 莱特纳 , 女儿被一位酒后驾车者辗过致死 ,她强忍 内心痛苦 ,呼吁成 立 了 “反对酒后驾驶妈妈协会 ”,每年免去成百上千 的人士 失掉生命 。但在相对 的一端 ,像玛丽莲 梦 露 及 海 明威 ,生 前掌声无数,结果却以自杀了却一生。 在此我要 问你 ,富有与贫乏有何差异 ?能与不能分别何 在 ?为与不为结果有何不 同?为何有些人能冲 出极 凶险的逆 境 ,高奏人生凯歌 ?为何有些人 ,虽环境优渥 、才华不缺 , 人生却变成一场灾难 ?为何有人能把考验化为助力 ,使其前 进 ,有人却通不过这个考验 ,以致 困顿终生 ?米切尔和 贝路 希之间差异何在 ?是何种差异使人生如此悬殊 ? 这些 问题常年萦绕在我心头 。随着年月成长 ,当我 目睹 有些人样样 富足 ,如令人称羡 的工作 、广结 的人缘 、健壮 的 身体 等 ,我 不禁 要 问,是什么 原 因使 我和 我 的朋 友不 如他 第 19 页 们 ?原来差别全在于我们 的心态及做法所致 。当我们竭尽心 力之后依然无法扭转乾坤时,你是怎样 的想法 ?其实 ,你可 别 以为成功者 的问题就 比失败者为少 ,要想没有 问题 ,那 只 有躺在坟墓堆里 。失败与成功不在于先天环境 ,而在于我们 对它所持的态度和作法。 当米切尔得知他遭到严重 的灼伤 时,他对此种状况得做 一个选择 。这伤可能使他致命 、痛苦一生或其他可想到 的结 果 。然而他决定不断地告诉 自己,这个事件 的发生是有其 目 的,并且在未来 能助他迈 向成功 。就是这么想 ,他建立 了信 心和信念 ,即使再遇瘫痪之灾亦复如此 ,终于把一场人生悲 剧 扭 转 过 来 。你 知 道 斯 特 拉 德 威 克 怎 样 成 功 地 跑 上 标 高 米 的派克 峰 吗 ?那 可是 一场 世 界上 最艰 难 的马拉 松 赛 跑 ,何况他手足全无 。很简单 ,当他在奔跑 当中,身体 的反 应告诉他 已经筋疲力竭 ,无法再跑下去 时,他就不 断地给 自 己打气 ,把坚持跑下去 的信 息传送到他 的神经系统 ,以迄到 达 目标 。 “环境不会改变 ,解决之道便是改变 自己。” —— 索 罗 我 一直 很想 知道 ,人 要 如 何才 会 达 成 心愿 ?在 很 久 以 前 ,我就相信那些做 出辉煌事迹 的人在追求成功 的过程 中, 会 留下痕迹 。我 明了单是知道米切尔和斯特拉德威克 自我打 气 的效 果仍然不够 ,我还 得知道他 们是 怎么做 到 的。我确 信 ,如果我能分毫不差地学 习别人 的做法 ,我就能够做 出和 第 20 页 他们相 同的成就 。因为种瓜得瓜 、种豆得豆 。就好像有人能 够 临危不乱 ,从他处事 的观 点和做法去学 习,我就能 比我 以 前 更沉 着 。如果有 一对 夫妇 在 结婚 载之后 ,依然鹣鲽情 深 ,我就可 以从他们 的生活 中找 出他们相处之道 ,并运用于 自己的婚姻里 ,也能得着相 同的结果 。在过去 ,我会应用相 同的方式减肥 。当我决定减肥后 ,我就 向一个瘦子学 习,看 他 吃什么 ,是怎么吃,有何饮食之道 。结果在我身上产生相 同的结果 ,减掉 了 磅 的肥 油 。同样 的方 式 ,我 也运 用 在 财物收入上及人 际交往上 ,亦有 同效 ,因此我产生信心开始 向名人学 习。为 了达成 目标 ,我真是使 出了浑身解数去寻找 秘方 。 不久在一个偶然 的机会里 ,我晓得一 门叫做神经语言课 程 的学科 ,简称 做 。顾 名 思 义 ,神 经 是 与 脑 子 有 关 , 语 言就是意念表达 ,课程是过程 的安排 。简单地说 , 就是研 究语言,不论是有声或无声 ,对神经 的影 响 。你知道 吗,我们 的能力是奠基于 自我控制神经系统 的能力 。那些表 现不凡 的人 ,就是透过神经系统传送特别 的信息,以致有不 凡的成就。 研 究 的是人们 用什 么传 送 方 式 ,能使 自己达 到最 积极进取 的状态 ,进而采行最佳 的做法 。虽然神经语言计划 只是一 门学术理论 ,但它 的功效之大却是你 以往所未 闻的。 在 以前 ,只有精神病 医生和少数从事预言 占 卜之人才知道 。 当我第一次看到它 的功效时,立 即就认定那是我 以前所未 曾 经历过 的东西 。当时有一位 的专 家 正在 为 一位 患恐惧 症有三年之久 的妇 女治疗 。不到 分钟,她的恐惧消失了, 第 21 页 令我看得不觉愣住 ,决定要一窥究竟 。有时上述治疗只需五 至十分钟 。 提供 一个有 系统 的架构 ,让我们 能控 制头 脑 ,使我们不仅 能掌握 自己的态度和行为,也包括旁人 的。 说 的更 明 白些 ,它就是一 门告诉你如何善用头脑 ,达成 心愿 的科学 。 也完全 提供 了我 一直在 寻找 的东西 ,让我握有 开 启神秘之 门的钥匙 ,得知为何某些人能够不断地做 出最令人 满意 的结果 ,就像有些人能够在早晨快速且容 易地苏醒并充 满蓬勃朝气 ,他们是 怎么办到 的?既然要先有行为 以后 ,才 会有结果 ,那么是哪一种特殊 的心理和生理行为 ,能于清晨 产生轻 易苏醒 的神经生理过程 ?答案就在 里 。 有 一个先决条件 ,就是人人 的神经系统都是相 同的,如果某个 人能做某样事 ,只要你用相 同的方式去运用你 的脑子 ,那么 你 就 能做 同样 的事 这 种 从他 人 身上 准确 地 找 出他 们 达 成特 殊成就 的不寻常过程 ,就称之为仿效 。 我要再强调一次,别人能够做到 ,你就 同样地能够做 到 。这跟你 的意愿无关 ,而涉及到你使用 的方法 ,也就是参 照那人是怎么去做 的。如果某人是拼单字高手 ,那么他必然 有一套能让你也成为此 中高手 的方法 ,只要 四五分钟便可学 会 。在第七章你会学到这种方法 。如果有位你认识 的朋友 , 与子女沟通很在行 ,你也可用相 同的方法做到 。同理亦可适 用 于轻 易地 在早晨苏醒 ,只要 学 习别 人控 制神 经系 统 的方 式 。当然啦 , 比较复杂 的就 需要更长 的时间去模仿和复制 。 不过 ,在你不断调整和变更过程 当中,你若有强烈 的意愿和 十足 的信心 ,那么任何人、任何事都可学成 。有许多例子显 第 22 页 示 ,有些人之能达成 目标 ,乃是穷多年之功 ,历经无数 的失 败 ,才找 出一套特别之道 。但是你可别走他们 的老路 ,只要 走进使他们成功 的经验 中,不需花 费像他们那样 多的时间, 也许不多久就可 以达到像他们那样 的成就 。 主 要 的发现者 是 约翰 格 林 德 和 理 查 德 班 德 勒 。 格林德是世界最富盛名 的语言学家之一 ,班德勒是一位数学 家 、全形心理学家和 电脑专家 。他们决定集两人之力去进行 一桩 模仿他 人 的研 究 ,对 象是那 些在 多方 面都甚 有 成就 之 人 。他二人分析 了一些成功 的商人 、医师和其他行业 中的佼 佼者 ,试 图能从他们 多年尝试错误后 的成功 中,归结 出一些 成功 的模式 。他们对下列三人 的模仿 ,经分类后所建立 的诸 多有效 的行为介入模式 ,使得他们声名大噪 。这三人是 当代 最伟大 的催眠疗法学家之一 的埃里克森 医师 ,杰 出的家庭 医 师沙提尔女士和人类学家 贝特森 。例如 ,格林德和班德勒二 人 发现沙 提 尔 能轻 易地 建立 人 际关系 ,而 其他 的 同业 却 不 行 。所 以他们找 出她特有 的模式 ,也教导学生运用 ,即使他 们 没有任 何执 业经验 ,但 也做 出与沙 提 尔毫不逊 色 的成 绩 来 。他们播下相 同的种子 ,收获也相 同。从他们三人身上模 仿所归结 出基本模式 的经验 ,帮助格林德和班德勒也建立 自 己 的模 式 并传 授 出去 ,这 些 模 式 就 是 我 们 现 在 所 熟 知 的 这两位天才提供给我们 的,不仅是一系列改变 自我 ,非 常有力且有效 的模式 ,更重要 的是 ,让我们能有一套有系统 的看法 ,能在极短时间内再制任何型式的人类成就 。 利用这种模 式达成 目标是极富戏剧性 的,然而有许 多人 第 23 页 仅是学到 了这种能产生 心态及行为改变 的模式 ,但 却从未刻 意地 以有 效且 不 改 的方 式运 用在 自己的身上 。我 再 强调 一 次 ,单是知道仍然不够 ,还得力行才能有成 。 当我看 了更多有关于 的书 以后 ,我就对坊 间几乎 欠缺有关模仿 的著作 ,感到吃惊 。就我看来 ,模仿是通往卓 越 的捷径 ,也就是说如果我看见某个人做 出我心羡 的成就 , 那么只要我愿意付 出时 间和努力 的代价 ,也就可 以做 出相 同 的结果来 。如果你想成功 ,你 只要能找 出一种方式去模仿那 一些成功者 ,便能如愿 。也就是说 ,找 出他们 的做法 ,尤其 是他们运用脑子和身子 的方法 。所 以,如果你想成为受欢迎 的人 、有钱 的人 、好父母 、优秀 的运动员、成功 的商人 ,那 就快去找一些卓越 的模范来。 能推动和摇撼世界 的人 ,往往都是那些擅长模仿 的人 , 他们精于学 习的艺术 ,能踩着别人 的脚 印前进而不是贸然前 闯,因为他们知道生也有涯 。在平 日生活 中,若你 留意纽约 时报 畅销书排行榜 ,排名前几名 的,绝大多数 的书里包含一 些教你能表现更佳 的模 式 。例如杜鲁克在 《创新与企业家精 神 》一书 中,就指 出要做一位杰 出企业家及创新者所 需的特 别做法 。他说得十分 明 白,创新不是一条非常特殊且微妙 的 过程 ,而做个企业家也并无神秘与神奇之处 ,别 以为他们是 天生好手 ,那是可经 由训练而学会 的。别怀疑他 的话 ,他就 是强调模仿 的技巧而被视为现代企管实务之父 的。另外 ,像 《一分钟经理》一书 ,就是有关人 际沟通 ,简化并有效管理 人 际关系 的典范 ,里面列举 多位全美最杰 出经理人 的范例 。 再 如 《追 求 卓越 》一 书 ,是提供 一份 全 美 最 成 功 企业 的范 第 24 页 例 。像这类 的书不胜枚举 。本书里面也包含 了许多范例,教 你控制心智、身体和与他人之 间的联系,进而做 出惊人 的成 果来 。此外,我希望你不单学会这些成功 的模式,更盼望能 超越他们 ,创立 自己的模式 。 书 中模式,你可 以教一条狗改进 ,也可 以教一个人 。但 我更希望你能了解它的过程 、架构和法则 ,这样你才 能在复 制成功上 ,无往不利

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